Les business de papy font leur comeback

#1 Le début d'une aventure

Mathias BLG - Boring BusinessOct 01, 2025

Salut,

Bienvenue dans cette toute première édition de la Newsletter Boring Business. C’est le début d’une grande aventure !!

Avant tout, voici mes ressources utiles

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Au sommaire

• 🏢 Business de la semaine : La logistique de Marcel vs les startups DeepTech
• 📈 News business : Ces opportunités que personne ne voit
• 🎯 Le sujet de fond : La revanche des business “de papy”
• 🎙️ Mes projets perso : Podcast et accompagnement boring business

📊 Les News de la semaine (sources à l’appui)

🔧 150 000 postes vacants dans l’artisanat
Source: CMA France (Les Échos, 2025) | Pendant que tout le monde rêve de startup, plombiers et électriciens facturent 60-90€/heure. La pénurie fait exploser les tarifs.

📦 Commerce de proximité : 623 milliards d’euros de CA (2025)
Source: Modèles Business Plan | Mais 64% des commerçants en difficulté. L’opportunité : Les services qui les aident (livraison locale +1,3%, digital, gestion).

♻️ Économie circulaire : 100 Mds€ de CA, +2,5%/an depuis 10 ans
Source: SDES/Statistiques Développement Durable | Réparation, reconditionnement = business stable et en croissance. Pas sexy, mais récurrent.

🎯 Les tendances qui créent des opportunités

Services à domicile : +20% de croissance en 2025
Source: Ministère Économie | Population vieillissante + manque de temps = ménage, jardinage, bricolage explosent.

70% des consommateurs veulent du durable en 2025
Source: Études comportement consommateur 2025 | Ils réparent au lieu de racheter. Business concret : ateliers réparation, reconditionnement.

🏢 Business de la semaine

Tu te rappelles quand ta grand-mère portait ces robes vintage qu’elle gardait depuis les années 70 ?

Genre, tu te disais “Mamie, c’est quoi ce délire ?” et maintenant tu vois exactement les mêmes sur Instagram à 250 balles pièce marquées “Vintage inspiration” ?

Eh bien j’ai une théorie délirante : les business, c’est exactement pareil que la mode.

Ce qui était has-been il y a 20 ans redevient sexy aujourd’hui. Sauf que contrairement aux fringues, personne ne s’en rend compte.

Le jour où j’ai pigé le truc

Il est 14h30 un mardi après-midi. Je sors d’une énième session de coaching dans mon ancienne boite avec une startup DeepTech qui développe une IA pour optimiser les flux logistiques des entrepôts.

Concept génial, équipe de fous, 2M€ levés, tout le tralala.

Sauf qu’ils galèrent à trouver leurs premiers clients.

Je descends prendre un café au rez-de-chaussée, et là je tombe sur Marcel, 67 ans. Il vient livrer le papier toilette de nos bureaux avec sa petite camionnette blanche toute dégueu.

On discute 2 minutes, et Marcel me balance :

“Ah mais moi aussi je fais de la logistique ! J’ai 50 clients, je livre du PQ, des toners d’imprimante, des trucs de bureau... 35 ans que ça marche, jamais un mois dans le rouge.”

Tu m’étonnes.

Marcel me regarde avec ce petit sourire en coin, tu vois le genre ? Genre quand ton pote sait un truc que tu sais pas encore. Ça me rappelle mon grand-père qui me regardait pareil quand j’étais gamin et que je galérais avec mes devoirs de maths.

Bref.

Marcel me fait : “Tes startup là-haut, avec leur intelligence artificielle... Ils veulent révolutionner la logistique, c’est ça ? Moi j’ai juste un carnet, un téléphone et un Excel. Ça marche depuis Mitterrand.”

Moi je te dis qu’on pourrait totalement renommer Marcel en “LogisTech Analog Solutions” et lever 500K€.

Le cycle impitoyable de la mode business

OK, laisse-moi t’expliquer ma théorie. Tu vas voir, c’est exactement comme ton dressing :

Années 2000 : Les jeans slim, c’est la mort. Tout le monde porte du large, du baggy, du “je-nage-dans-mes-fringues”.

Années 2010 : Plot twist ! Le slim devient ultra tendance. Le large, c’est has-been.

Années 2020 : Re-plot twist ! Le large revient en force. Le slim, c’est ringard.

Pour les business, même délire :

Années 2000 : Les business traditionnels, c’est mort. Vive Internet ! Tout va être digitalisé !

Années 2010-2020 : L’ère des startups. Innovation, disruption, “move fast and break things”. Les affaires de papy, c’est fini.

2025 et après : Les business “de papy” font leur grand retour.

Pourquoi ? Parce que pendant que tout le monde regardait ailleurs, ils ont développé 3 superpouvoir

Superpouvoir n°1 : L’immunité au hype

Marcel, avec ses 35 ans d’expérience, il s’en fout de TikTok. Il s’en fout des tendances. Il livre du PQ depuis Reagan, il le fera jusqu’à ce qu’on trouve un remplaçant au papier toilette.

Genre, bonne chance pour ça.

Résultat : stabilité de dingue. Pas de pivot, pas de recherche du product-market fit. Le fit, il l’a trouvé en 1988.

Spoiler alert : les gens auront toujours besoin de faire caca.

Superpouvoir n°2 : Les barrières à l’entrée invisibles

Quand je dis à mes potes ingénieurs “et si tu montais une boîte de nettoyage industriel ?”, ils me regardent comme si je leur proposais de devenir éboueur.

C’est exactement ça le piège.

Parce que c’est pas sexy, personne n’y va. Du coup, moins de concurrence. Du coup, marges préservées.

Je sais pas si tu me suis, mais Marcel il a 50 clients parce que ses concurrents potentiels préfèrent créer une app pour commander des bubble tea.

Superpouvoir n°3 : La modernisation cachée

Voici le truc de ouf : ces business “de papy” se modernisent en douce.

Marcel, avec son Excel pourri ? Il vient de s’acheter un logiciel de gestion de tournées. Il optimise ses itinéraires avec Google Maps. Il prend les commandes par WhatsApp Business.

Il fait exactement ce que fait la startup du 3ème étage. Mais lui, il a déjà les clients.

Les chiffres qui font mal (aux startuppers)

Bon, on va pas se mentir. Les stats, elles sont brutales :

• Taux de survie startup à 5 ans : 10%
• Taux de survie business traditionnels à 5 ans : 50%

Marcel et ses potes, ils ont pas de burn rate. Ils ont pas d’investisseurs sur le dos. Ils ont pas de pression pour scaler à l’international.

Ils ont juste... un business qui marche.

Et devine quoi ? Maintenant ils rajoutent le digital par-dessus.

Concrètement, ça donne quoi cette revanche ?

Laisse-moi te donner quelques exemples que j’ai découverts récemment :

Serrurerie 2.0 : Un gars avec qui je discutais en call découverte (coucou Antoine) a repris la serrurerie de son père. Sauf qu’il a créé un site web, fait du SEO local, et propose ses services sur les plateformes. Résultat : +200% de CA en 2 ans.

Pressing digital : Une chaîne de pressings qui a lancé un service de collecte/livraison via une app. Même principe que Uber Eats, mais pour tes costumes. 47 boutiques en 3 ans.

Pompes funèbres modernisées : (Oui je sais, c’est morbide) Une entreprise qui a digitalisé toute l’organisation des obsèques. Site web, réservation en ligne, coordination digitale. Elle cartonne.

Le pattern est toujours le même : business traditionnel solide + modernisation digitale = jackpot.

6 secteurs qui font leur comeback en 2025

Bon là je pars dans une liste mais tu vas voir pourquoi c’est important :

🔧 Réparation (électroménager, vélos, smartphones) : L’économie circulaire pousse fort

🏠 Services à domicile (jardinage, bricolage, ménage) : Vieillissement population + manque de temps

🚗 Automobile classique (mécanique, carrosserie) : Explosion du vintage + coût des voitures neuves

📦 Logistique locale (comme Marcel) : Boom e-commerce = boom livraison

🍯 Agroalimentaire artisanal (miel, fromage, pain) : Retour au local + conscience écolo

🏭 B2B industriel (nettoyage, maintenance, sécurité) : Les entreprises externalisent tout

Et toi, tu fais quoi de cette info ?

Du coup on va faire ça ensemble : au lieu de chercher la prochaine licorne, on va regarder quel business “de papy” tu pourrais moderniser.

Voilà c’est dit.

Moi je me dis que si tu prends n’importe lequel de ces secteurs et que tu y ajoutes :

• Un site web propre
• Du référencement local (GMB + Facebook Ads pour les experts)
• Un système de prise de commande moderne
• Un peu d’automatisation

Tu as 80% du boulot fait.

Les 20% restants ? Tu apprends le métier. Comme Marcel a appris à livrer du PQ.

Sauf que lui, il a mis 5 ans. Toi, avec Google et YouTube, tu peux le faire en 6 mois.

Ta prochaine étape

Arrête de scroller LinkedIn à la recherche de LA révolution business.

Va voir ton plombier, ton coiffeur, ton garagiste. Demande-lui comment ça marche son affaire.

Je te parie qu’en 30 minutes de discussion, tu vas identifier 3 améliorations digitales qui pourraient doubler son CA.

C’est ça, l’entrepreneuriat 2025.

Pas révolutionner le monde. Juste prendre ce qui marche et le rendre plus efficace.

Pendant que d’autres cherchent le prochain Uber, toi tu construis ta machine à cash version Marcel.

🎙️ Mes news perso cette semaine

Bon, je sais que tu t’en fous un peu de ma vie, mais j’avais envie de partager deux trucs qui me trottent dans la tête ces derniers temps.

Première news : Je suis en train de monter un podcast pour interviewer des créateurs de boring business. Genre Marcel et ses copains qui cartonnent discrètement depuis 20 ans.

L’idée c’est simple : au lieu de toujours entendre parler des mêmes success stories de startups, on va donner la parole à ceux qui font du business rentable sans faire de bruit.

Si tu connais quelqu’un qui a un business qui tourne bien (food truck, service à domicile, artisanat, whatever...) et qui accepterait de raconter son histoire, envoie-le moi. J’adorerais l’interviewer.

Deuxième news : En ce moment je réfléchis à comment je pourrais aider concrètement les boring business à se développer.

J’ai des idées qui me trottent en tête (formations spécialisées, outils, maybe du consulting...), mais c’est encore flou.

Si toi ou quelqu’un que tu connais a un boring business et galère sur un aspect précis (digital, organisation, croissance...), contacte-moi.

Dis-moi si tu as bien aimé le format de cette Newsletter, si c’est quelque chose qui te plait et si tu souhaiterais que j’aborde d’autres sujets.

On se retrouve la semaine pro et d’ici là porte-toi bien 🚀